Red Head

Одной из самых простых модификаций АIDА является модель АССА. Главные отличия состоят лишь в легкой интерпретации промежуточных эффектов: вместо заинтересованности (Interest) в АССА включено восприятие аргументов рекламы (Comprehension), а вместо желания (Desire) — убеждение (Conviction). Все прочее (первоначальное внимание, неизбежное действие в конце и логика последовательности одного за другим) осталось неизменным.

Идеологическая подоплека АССА состоит в том, что реклама должна апеллировать к рациональности потенциального покупателя, т.е. вместо плохо систематизируемого интереса (к чему конкретно? к продукту или девушкам?) и еще более иррационального желания (информационного? трансформационного?) нам полагается донести до потребителя наши аргументы и убедить его в их справедливости.                

В пику всем предыдущим и многим последующим аббревиатура DAGMAR составлена не по первым буквам достигаемых эффектов, а от сокращения фразы-миссии модели: Defined Advertising Goals — Measuring Advertising Results (Определяем цели рекламы — измеряем рекламный результат). Разработал эту модель 1961 г. американский исследователь Д. Колли. DAGMAR предполагает все ту же четырехзвенную цепочку — от узнавания и до неизбежной покупки, но с некоторыми особенностями.

Еще одной из моделей,  которую мы хотели бы вкратце рассмотреть, будет так называемая модель «Одобрение». Главной отличительной чертой этого подхода является дополнительный этап проверки своих ощущений, т.е. первая покупка здесь рассматривается,  во-первых, как практический тест априорной оценки товара, которая делается каждым потенциальным покупателем до приобретения чего-либо.

Кроме того, в отличие от модели Левиджа — Штейнера между пробной и повторной покупками сначала должно возникнуть одобрение. Причем одобрение как товара (его качества, потребительских свойств, способности удовлетворить нужду и т.д.), так и самого поступка, а следовательно, и самого себя.