Red Head

В более сжатой и компактной форме теория личных продаж была развита в 1925 г., когда А. Стронг адаптировал ее для опосредованных массовых коммуникаций, т.е. для рекламы в нашем понимании. В итоговом широко известном и по сей день виде она предстала под названием модели AIDA, собранной из первых букв основных управляющих слов инструкции: Attention (Внимание) — Interest (Интерес) — Desire (Желание) — Action (Действие в понимании Покупка).

Иерархия данных эффектов была прямая, сверху вниз. На самом деле, А. Стронг пытался сформулировать модель AIDAS, где последнее S означало Satisfaction — удовлетворение покупателя совершенным действием (А — Action), как правило, покупкой. Но в данной форме модель не прижилась.

Несколько забегая вперед, заметим, что эта модель на несколько десятилетий стала преобладающей в литературе и исследованиях на тему коммуникативного воздействия рекламы. Очень многие последующие разработки или просто воспроизводили AIDA, но другими словами, или же развивали, усложняли и модифицировали ее, причем с разным успехом.

Идея поиска модели восприятия рекламы обрела второе дыхание в 60-х годах XX в., когда в коммуникациях случилась телевизионная революция. Телевидение было новинкой, которая, во-первых, сама по себе привлекала огромное внимание, а, во-вторых, на рынке впервые появился широкий (относительно кинотеатров) коммуникационный канал, воздействующий сразу на несколько (в отличие от радио или газет) чувств потребителей: слух и на зрение.

На эту тему много сказано и написано, повторим только общеизвестную истину, что телевидение совершило революцию не только в послевоенном обществе, но и в рекламе. Поэтому с начала 60-х годов число коммуникационных моделей, описывающих реакцию потребителей на рекламное воздействие, стало расти как количественно, так и структурно, а модель AIDA стала фундаментом для развития целого семейства.