Red Head

Модель DIBABA относится к одной из старейших, да и вообще стоит несколько особняком среди иерархических теорий. Впервые ее предложил к рассмотрению немец Г. Гольдман в 1953 г. Принципиально она выделяется на фоне прочих тем, что в наибольшей степени гипотетична и нацелена, скорее, на внутреннее тестирование.

По сути — это модель-самоопрос. В DIBABA была заложена попытка сделать модель двухсторонней, т.е. учесть возможную обратную связь. Некоторые этапы модели, согласно замыслу автора, должны, хотя бы на уровне предварительных гипотез, приводиться в соответствие с ожиданиями потребителей и их вероятной реакцией.

Логика модели следующая: после осознания того, чего хотят представители ЦА, происходит оценка того, насколько рекламное предложение соответствует ожиданиям, а после своего рода «подталкивания» покупателя к «правильным выводам» DIBABA предусматривает анализ его предполагаемой реакции и дальнейшие шаги по созданию у потенциального покупателя желания приобрести то, что ему рекламируют.

Кроме того, в этой модели впервые в качестве одного из иерархических слоев, на котором всегда теряется значительная доля целевой аудитории, рассматривается, насколько удобно совершить покупку.

Таким образом, наиболее удобно использовать данную модель, скорее, для дополнительного внутреннего тестирования правильности выбранной концепции рекламы, актуальности рекламного сообщения и т.д.

Все иерархические этапы DIBABA легко переформулируются в вопросы типа: «Каковы желания потребителей?» — или: «Насколько мы соответствуем своим продуктом и своей рекламой тому, что нужно потребителю?» — или: «Какова предполагаемая реакция потребителей на нашу рекламу?» и т.д.