Red Head

Звено D: Desire — желание. Это «действенная мысль» о возможности чем-то обладать или что-то осуществить. Наши желания, как правило, нами осознаются и контролируются, позволяя намечать пути и способы достижения желаемого результата.

И зачастую в процессе планирования путей и оценки способов мы убеждаемся в том, что «не очень-то и хотелось», или в том, что «цель не оправдывает средств». Проводимые исследования выявили любопытный факт: у разных по уровню обеспеченности слоев населения существуют разные подходы к соотнесению своих желаний с необходимостью какой-либо покупки.

Малообеспеченные люди взвешивают свои желания с точки зрения их первостепенности, необходимости, а потом как бы ранжируют, соподчиняют их друг другу: «Я хочу купить вещь А, но она мне не так необходима, как вещь В (С, D...), поэтому я ее не куплю». Люди же обеспеченные, ощутив желание купить какой-то товар, задают себе вопрос: «А так ли мне на самом деле необходима эта вещь? Насколько легко я могу без нее обойтись?»